該怎麼評估自己的設計值多少價錢？這是一個好問題也是一個不好回答的問題。
最常見的情況是設計者本身常高估自己的價值，而廠商也常低估設計作品的價值，而到底這兩者該怎麼取得一個成交平衡點？在設定成交點時，設計者需要坦誠地問自己：『最想要得到什麼？知名度或是金錢？或是其他點，像是進公司工作的機會等等….』
有一年，有一個廠商朋友看中了新一代設計展中某件整套的品牌形象設計，由於他不太了解這領域的行情與談判技巧，所以委由我去恰談看。先從設計品項開始看，基本視覺物件都有包含一套包裝設計，那我就開始與學生聊價錢,設計端與印刷端等進一步的細節，卻發現這組學生對價錢設定毫無概念，設計端大概了解了他們花了一年來做這個案子，組員有多少等等，對於印刷端市場行情與後加工細節不太清楚，也一直用”老師說“之類的用來回應，最後，我相信雖然這筆生意沒有成交，但有些同學非常有可能順利升上研究所。
很多商談的過程其實都是在閒聊之間中進行的，就跟許多公司面試一樣，透過這種最輕鬆的方式來得知我該不該開價v.s我該不該與你合作和我該開多少價錢v.s你提供的價值有多少。設計組員們的態度與專業性會影響我該不該開價，畢竟大家付費用是來降低自己的麻煩，而不是增加自己麻煩的，所以給人感覺負責任的態度與專業性是必須要具備的。大家需要有個認知，會來新一代學生設計展物色購買設計的，大多是屬於本身目前沒有設計部門但需要設計的貿易型公司(os:如果他們自己有完整的設計部門，不就自己設計就好…….)或是需要馬上即時就能導入商業市場的品牌型公司（一個麥當勞得來速的概念）。
還有請先建立一個觀念，在這你已經不是學生身份，在這你應該表現出的是一個幫客戶解決問題的專業人士。It’s business. 但這絕不會像川普秀一樣戲劇性的情節，有人指著你的鼻子直接說:『You are fired!』而絕大部分的談判者看著你對問題茫然的雙眼時，就會在心裡默默的下了決定並且走開，因為他已經斷定得你不夠專業到解決他的問題。雖然你會做設計，但這些客戶如同未來許多公司選擇僱用你的原因是你不只需要設計能力，還需要解決現實中許多實際面的問題。
如果你是做平面設計，你應該要了解設計該怎麼銜接印刷端，印刷端至少需要花費多少價錢。讓客戶能夠評估他購買你的這組設計後，還需要有多少細節需要注意和費用需要支出。如果你是做產品設計，你應該要了解一個概念或許能夠讓你得一個獎，但在商業界這並不值一大筆錢，許多廠商在接手你的設計後，後續還需兼顧到機構合理性,量產可行性,材料使用性,銷售通路,專利等後端問題。
平面設計類的大都會採用買斷的方法去談，而產品設計會採用專利授權等方式去協商。價錢會依設計類型,產業別,談判技巧有關，而照我長時間觀察，一件新一代設計在半年內無法成交，大概後續也無法成交了，因為每一年都有新一代啊，這就跟快時尚的風潮一樣，有些組員就會協商乾脆用可以把新一代這一年的材料成本與參展費用加總成本價去訂價，基於一個至少回本的概念又能增加自己把設計成功導入市場的重要經驗值，聽起來是挺划算的。
至於有些學生會請老師來協助談價錢這點，這點對於廠商來說有利有弊，當然老師加入的優點是學生基本上會比較負責任，不敢擺爛或莫名消失，第二是老師具有一定的專業程度或交際手腕能夠理解並解決廠商的問題。至於大家不敢在檯面上講的是許多老師的協助可能代表有育成中心的介入，這在許多廠商眼中等於增加成本或是程序變複雜而冗長，第二大多數的老師在學界資深，但對於產業界與市場現況並不如身在戰場中的廠商了解，所以很難體會廠商的各種難言之隱，有些生意眉角是無法對外公開，老師開口教學是金，但對許多廠商來說沉默謹言才能避免洩露太多資訊給競爭對手啊。
但，如果有老師願意無條件來幫你跟廠商談，不論結果如何，都請感謝這位可遇不可求的貴人，因為說實在這已經遠遠超過一個老師應該有的責任範圍。
結論是如果你要把新一代當作一個設計商業場所，那就請早先設定好你的價格策略與授權方式等，最好有個合約初稿，與其當個被廠商當作無知小綿羊的族群抱持著隨意開價撿便宜的心態，還不如準備好，當廠商給你一個實在有點低的開價時，你也能非常有理由的說服他你值得更高！畢竟你如果不滿意開價，卻又無法說服廠商接受你的價格，這也顯得你單純只是位設計者而並需要另一位談價者來幫你協商。那或者就乾脆擺上『純屬畢業展覽，請勿多問』『Just for graduate project and leave me alone, please』的牌子。
magicianxdesign 